Tuntuuko "internet-markkinointi" vain yrityksenne kirjanpidon kuluerältä? Laita raha poikimaan!

Oletko koskaan pysähtynyt miettimään, onko kirjanpidossa kummitteleva rivi "internet-markkinointi" oikeasti rahan arvoista vai onko se vain yksi rivi yrityksesi kululistalla? Kun tuloksia ei näy heti tai niiden vaikutus on vaikeasti mitattavissa, voi tuntua siltä, että markkinointi on pelkkää rahantuhlausta. Mutta onko asia todella näin?

Todellisuudessa hyvin toteutettu markkinointi digikanavissa on tänä päivänä yksi parhaista investoinneista, jonka voit tehdä yrityksesi kasvuun ja brändin vahvistamiseen. Se ei ole pelkkä kulu, vaan mahdollisuus rakentaa vankkaa, kestävää menestystä.

Markkinointi tulee ajatella sijoituksena, ei kulueränä

Kun markkinointia ajatellaan sijoituksena, näet sen vaikutukset pitkällä aikavälillä: se tuo uusia asiakkaita, kasvattaa brändin tunnettuutta ja vahvistaa asiakassuhteita. Investoinnin tavoin myös markkinointi tuottaa "korkoa", mutta tämä ei välttämättä näy heti ensimmäisen kuukauden tuloksissa. Tarvitaan hieman malttia.

Hyvin suunniteltu ja toteutettu markkinointistrategia voi kasvattaa yrityksen liikevaihtoa jatkuvasti, sillä se houkuttelee uusia asiakkaita ja aktivoi nykyisiä ostamaan enemmän. Markkinoinnin todellinen arvo piilee siinä, että se kasvattaa asiakasuskollisuutta, mikä on yksi tärkeimmistä tekijöistä pitkän aikavälin kannattavuuden kannalta. Esimerkiksi hakukonemainonta, sosiaalisen median kampanjat ja sähköpostimarkkinointi – mahdollistavat suoran vuorovaikutuksen asiakkaiden kanssa ja avaa täysin uusia mahdollisuuksia yrityksen liiketoiminnalle.

Toteutetut kampanjat luovat siteitä ja auttavat rakentamaan asiakassuhteita, jotka jatkuvat pitkälle tulevaisuuteen. On kuitenkin totta, että hallitsemattomana sijoitus toden totta voi mennä kankkulan kaivoon. Onnistumiseen tarvitaan hyvät mittarit jotka ovat linkitetty tavoitteisiin.

Markkinoinnin tuotto ja mittaamisen merkitys – kuinka markkinointi saadaan maksamaan itsensä takaisin?

Markkinoinnin tuotto on yksi tärkeimmistä mittareista, jolla voidaan arvioida markkinoinnin tehokkuutta ja kannattavuutta. Ilman selkeitä mittareita markkinointipanostukset voivat tuntua siltä, että rahaa heitetään ikkunasta ulos. Tarkasti mitattuna markkinoinnista saadaan selkeä kuva siitä, kuinka paljon se tuottaa yritykselle. Mittaaminen on avainasemassa, kun halutaan ymmärtää, mitkä toimenpiteet tuottavat eniten ja mihin resursseja kannattaa jatkossa kohdentaa.

Digitaalinen markkinointi tarjoaa erinomaiset mahdollisuudet tarkkaan mittaamiseen. Esimerkiksi Google Analytics, sosiaalisen median alustojen analytiikka, eri mainosjärjestelmät ja CRM-järjestelmät antavat konkreettisia lukuja siitä, miten asiakkaat käyttäytyvät ostopolun eri vaiheissa ja mitkä kampanjat johtavat parhaiten konversioihin. Näiden tietojen avulla voit jatkuvasti optimoida markkinointiasi ja varmistaa, että sijoittamasi eurot tuottavat mahdollisimman paljon.

Mutta mitä tehdä, jos markkinoinnin tuotto ei näytä heti nousevan odotetulle tasolle?

1. Ensimmäinen askel on analysoida nykyiset toimenpiteet ja arvioida, kohdennetaanko markkinointi oikein ja palveleeko se sinun tärkeintä tavoitettasi. Jos haluat rakentaa brändiä – älä tee myyntikampanjaa. Jos taas haluat myyntiä – keskity myynnillisiin elementteihin ja pyri tavoittamaan päättäjät tehokkaammin.
2. Toinen tapa on keskittyä asiakaskokemuksen optimointiin ostopolun eri vaiheissa. Jos asiakkaat tipahtavat pois prosessista kesken, voi syy olla siinä, ettei markkinointiviesti ole riittävän selkeä tai että asiakkaat eivät löydä tarvittavaa informaatiota.

Lisäksi A/B-testauksen ja ostajapersoonien avulla voidaan löytää uusia näkökulmia markkinointiin, suhteellisen nopeastikin. Digimarkkinoinnin maailma on täynnä mahdollisuuksia testata ja oppia, mikä toimii parhaiten omalle yritykselle. Mikä tärkeintä, pitkäjänteinen ja systemaattinen mittaaminen auttaa tunnistamaan oikean suunnan, vaikka alkuperäinen ROI ei näyttäisi heti lupaavalta.

Lyhytjänteisyys tappaa tehokkuuden – pitkäjänteinen markkinointi tuo tulokset

Markkinointi on pitkäjänteistä työtä, ja sen todelliset tulokset tulevat harvoin yhdessä yössä. Tämä on erityisen tärkeää pitää mielessä, sillä monet yritykset – erityisesti pk-yritykset – kokeilevat hetken jotain markkinointitoimenpidettä ja vetäytyvät liian nopeasti, kun tuloksia ei näy heti. Vaikka testaaminen on tärkeää, oikean suunnan löytämiseksi tarvitaan hallittua kokeilua ja pitkäjänteistä sitoutumista. Pelkkä säntäily kampanjasta toiseen ilman selkeää strategiaa ei koskaan johda pysyviin tuloksiin.

Testaus on oleellinen osa internet-markkinointia, mutta se tulee tehdä hallitusti. Lyhyen aikavälin kampanjat voivat toimia hyvin tiettyihin tarkoituksiin, kuten uusien tuotteiden lanseeraamiseen tai tiettyihin sesonkeihin. Kuitenkin, jos markkinointistrategiaa vaihdetaan jatkuvasti ilman analyysiä siitä, mikä toimii ja mikä ei, resursseja hukataan turhaan. Pitkäjänteinen markkinointi antaa mahdollisuuden kerätä dataa, analysoida tuloksia ja mukauttaa strategiaa ajan mittaan. Tämä on kriittistä, koska asiakkaiden käyttäytyminen ja markkinointikanavat kehittyvät jatkuvasti.

Pitkäjänteisyys rakentaa luottamusta ja tunnettuutta. Jatkuva näkyvyys ja toistuvat viestit auttavat asiakasta tunnistamaan brändisi ja yhdistämään sen tarpeisiinsa. Brändin rakentaminen ja asiakkaiden sitouttaminen vie aikaa, mutta ne tuovat merkittäviä tuloksia pidemmällä aikavälillä. Esimerkiksi hakukoneoptimointi (SEO) on prosessi, joka voi kestää kuukausia ennen kuin sen täysi potentiaali realisoituu, mutta sen vaikutukset voivat olla erittäin tuottoisia pitkällä aikavälillä.

Pitkäjänteinen markkinointi ei tarkoita, ettei olisi tilaa joustavuudelle ja muutoksille. Päinvastoin, jatkuva analysointi ja optimointi ovat olennaisia osia markkinoinnin tehokkuuden parantamisessa. Ne varmistavat, että kampanjat mukautuvat ajan mittaan ja vastaavat markkinatilanteen sekä asiakkaiden tarpeiden muutoksiin. Tämä vaatii kuitenkin suunnitelmallisuutta ja johdonmukaisuutta, jotka yhdessä takaavat pitkän aikavälin kasvun ja onnistumisen.

Tarvitsetko apua markkinointiin?

Tarvitsetko apua esimerkiksi uusien asiakkaiden hankintaan tai pohditko, miksi markkinointibudjetti ei ole lähtenyt kasvamaan odottamaasi korkoa?

Me digimarkkinointitoimisto YIPI:llä erikoistumme dataohjautuvaan markkinointiin ja katsomme mielellämme tilanteesi läpi, kun haluat löytää juurisyyn markkinointieurojen tuhlaamiselle.

Muutetaan yhdessä yrityksesi markkinointikulut investoinniksi ja laitetaan raha poikimaan datan avulla – ota yhteyttä!

‍