Avainsanatutkimus ja oikeat hakusanat lisäävät markkinoinnin kannattavuutta

Mitä asiakkaasi oikeasti etsivät?

Avainsanatutkimusta ja sisältöä tuottaessa on ehdottoman tärkeää kysyä, mitä tämän hakusanan kirjoittaja on oikeasti etsimässä. Jotta markkinointisi olisi mahdollisimman tehokasta, on tärkeää ymmärtää, millaisia termejä asiakkaasi käyttävät etsiessään ratkaisua ongelmiinsa.

Kun tiedät nämä oikeat hakusanat, voit ohjata liikennettä sivuillesi ja parantaa kampanjoidesi tuloksia, ilman hakuja ja budjetteja tuhlaavia virheitä. Oikeiden hakusanojen avulla yritys voi saavuttaa parempia sijoituksia hakutuloksissa ja saada paremman vastineen mainoseuroilleen.

Syvenny aiheeseen ja varmista, että markkinointieurosi tuottavat maksimaalisen hyödyn.

Hakusana-analyysi auttaa ymmärtämään kilpailijoidesi strategiat 

Avainsana-analyysi on arvokas työkalu, jonka avulla voit paljastaa kilpailijoidesi hakukonestrategian vahvuudet ja heikkoudet. Se tarjoaa sinulle konkreettista tietoa siitä, mitkä hakusanat tuovat kilpailijoille liikennettä ja näkyvyyttä. Näin voit arvioida, missä avainsanoissa kilpailu on kovaa ja missä on helpompia mahdollisuuksia. 

Analyysi voidaan tehdä eri työkaluilla, kuten Semrushilla, jotka antavat sinulle kilpailijoiden hakutulossijoituksista ja hakusanojen tuottamasta liikenteestä. Työkalun avulla näet, millaisia hakutermejä kilpailijasi käyttävät, ja voit suunnitella omaa strategiaasi näiden tietojen pohjalta.

Tutustu tarkemmin kilpailija-analyysiin Semrushin avulla. 

Monipuolinen kilpailija-analyysi tarjoaa mahdollisuuden tunnistaa strategisia aukkoja ja kehittää omaa hakukonestrategiaasi kohderyhmäsi tarpeisiin vastaavaksi. Voit esimerkiksi löytää alikäytettyjä hakusanoja, joita kilpailijasi eivät ole vielä hyödyntäneet tai tunnistaa hakutermejä, joilla kilpailijasi menestyvät.

Näin voit päättää, kannattaako kilpailla samoilla termeillä vai erikoistua esimerkiksi kapeampiin hakutermeihin. 

Mistä sitten tunnistat oikeat hakusanat? 

Markkinoinnin kannattavuus riippuu monesta tekijästä, kuten kohdeyleisöstä, relevantista sisällöstä ja huolellisesti suunnitelluista kampanjoista. Digitaalisessa maailmassa hakukoneet ovat kuitenkin yksi tärkeimmistä alustoista tavoittaa asiakkaat juuri oikeaan aikaan.  

Kattavalla avainsanatutkimuksella et joudu arvaamaan 

Avainsanatutkimus antaa selkeän kuvan siitä, mitä avainsanoja ja hakulausekkeita kohderyhmäsi käyttää hakukoneissa. Tämä prosessi vähentää arvailua ja perustaa markkinointipäätökset tietoon, ei tunteeseen.

Avainsanojen vertailu auttaa näkemään paitsi suositelluimmat avainsanat, myös niiden kilpailun ja haun volyymin. Näin löydät optimaalisen tasapainon suosittujen ja kapeampien hakusanojen välillä, mikä parantaa mahdollisuuksiasi nousta hakutulosten kärkeen. 

Vertaa esimerkiksi kuvassa näkyvää avainsanaa hakukoneoptimointi, jota haetaan hakukoneissa kuukausittain 2400 kertaa, kun puolestaan hakukoneoptimointi hinta haetaan 320 kertaa, ja termi on vaikeusasteeltaan (KD%) vain lähes puolet hakukoneoptimointi -termistä.

Tutustu avainsanatyökaluihin aiemmasta blogistamme

Tarkkaan valitut hakusanat ovat avain tehokkaaseen markkinointiin

Oikeiden hakusanojen valinta on ratkaisevaa markkinoinnin onnistumiselle. Kun hakusanat on valittu huolellisesti kohderyhmää ja yrityksen palveluita ajatellen, mainoksesi ja sisältösi saavuttavat juuri ne käyttäjät, joilla on jo valmiiksi korkea kiinnostus ostaa. 

Hakusanojen tarkka valinta ohjaa verkkosivuille liikennettä sellaisilta asiakkailta, jotka todennäköisemmin tarvitsevat palvelua juuri nyt, jolloin mainosbudjetti kohdentuu tuottavampiin klikkeihin ja kasvattaa kampanjan konversiota. Tämä ei ainoastaan paranna hakutuloksia, vaan kasvattaa markkinointikampanjoiden konversioita ja tuottoa. 

Vastaa sisällön avulla käyttäjän intentioon

Hakusanatutkimuksessa on tärkeää analysoida, mitä hakijat hakevat – onko tarkoituksena ostaminen, tiedon etsintä vai sijainnin selvittäminen.

Esimerkiksi, jos käyttäjä etsii tietoa hakusanalla "miten korjata vuotava hana", hän haluaa ratkaista ongelman itse, kun taas hakusanalla "putkimies Turku", hakija todennäköisesti etsii palveluntarjoajaa ja on lähempänä ostoaikeita.

Oikean hakusanan valinta parantaa liikenteen laatua ja sitouttaa potentiaaliset asiakkaat.

Hakusanojen merkitys Googlessa 

Google on keskeinen markkinapaikka, josta asiakkaasi etsivät ratkaisua tarpeisiinsa. Hakusanoilla on ratkaiseva rooli siinä, kuinka näkyvä yrityksesi on hakutuloksissa ja kuinka tehokkaasti tavoitat kohdeyleisösi. Hyvin toteutettu hakusanastrategia erottaa yritykset, jotka näkyvät hakukoneissa. 

Löydettävyys alkaa oikeista hakusanoista 

Hakukoneoptimoinnissa oikeiden hakusanojen merkitys korostuu. Kun käyttäjä tekee haun, Google skannaa valtavan määrän verkkosivuja parhaan tuloksen löytämiseksi. Mikäli sivustosi sisältää relevantteja ja strategisesti valittuja hakusanoja, mahdollisuutesi nousta hakutulosten kärkeen paranevat.

Tähän ei kuitenkaan riitä pelkkä avainsanojen listaaminen – sisältösi täytyy olla laadukasta, käyttäjien tarpeisiin vastaavaa sekä hakukoneen algoritmin ymmärtämää. 

Kuvitellaan, että sinulla on siivouspalveluita tarjoava yritys. Yleisellä hakusanalla 'siivouspalvelu' kilpailu on kovaa, ja sen avulla on vaikea erottua. Kohdistamalla hakusanoja tarkemmin, esimerkiksi 'toimistosiivous Turku' tai 'kodin viikkosiivous Helsingissä,' voit kuitenkin parantaa mahdollisuuksiasi näkyä potentiaalisten asiakkaiden hakutuloksissa.

Tarkemmat hakutermit ovat usein myös vähemmän kilpailtuja ja ne houkuttelevat asiakkaita, joilla on välitön tarve ja jotka todennäköisemmin ostavat tuotteen tai palvelun. 

Tavoita oikeat asiakkaat oikeaan aikaan hakusanamainonnan avulla

Hakusanamainonta, kuten Google Ads, antaa mahdollisuuden näkyä juuri silloin, kun asiakkaat ovat ostoaikeissa. Tämä mainostyökalu perustuu huolellisesti valittuihin hakusanoihin, jotka aktivoivat mainoksesi tietyn haun yhteydessä. 

Täsmällinen hakusanamainonta voi merkittävästi tehostaa kampanjoiden tuottoa ja vähentää mainosbudjetin tuhlaamista. 

Oletetaan, että yrityksesi tarjoaa yrityskonsultointipalveluja pienyrityksille. Mikäli mainoksesi perustuu yleiseen hakusanaan "konsultointi", se voi houkutella klikkauksia, mutta ei välttämättä oikeita asiakkaita, sillä hakusana on liian laaja. Toisaalta, jos käytät tarkempaa avainsanaa, kuten "pienyritysten kasvuun keskittyvä konsultointi", kohdennat mainoksesi asiakkaille, jotka etsivät juuri sinun palveluitasi.

Tämä nostaa mahdollisuuksia, että klikkaukset johtavat todellisiin liideihin ja lopulta onnistuneeseen kauppaan. 

Ilman kattavaa avainsanojen vertailua markkinointieurosi menevät hukkaan

Avainsanatutkimus auttaa maksimoimaan markkinoinnin kustannustehokkuuden, sillä oikeat hakutermit ohjaavat budjetin sinne, missä saavutetaan eniten liiketoiminnallista arvoa. Ilman perusteellista vertailua rahaa voi kulua yleisiin hakusanoihin, jotka tuovat liikennettä mutta eivät tuota konkreettisia tuloksia.

1. Optimoi mainosbudjetti hakutermien kohdentamisen avulla

Kun mainosbudjetti kohdistetaan yksityiskohtaisempiin hakutermeihin, kuten "SEO-strategia B2B-yrityksille" yleisen "SEO"-hakusanan sijaan, voit tavoittaa käyttäjiä, joilla on selkeä ja usein ostointentioon liittyvä tarve. Tällöin kampanjat löytävät juuri oikeat kohderyhmät, mikä parantaa konversioita.

2. Luo kilpailuetua niche-hakutermeillä

Niche-hakutermi tarkoittaa kapealle, erityiselle kohderyhmälle suunnattua hakusanaa, joka usein sisältää tarkempia tietoja tuotteesta, palvelusta tai paikasta. Se on yleensä spesifimpi kuin yleiset hakusanat ja houkuttelee täsmällisiä käyttäjiä, joilla on tietty tarve tai kiinnostus.

3. Markkinointistrategian laaja-alainen optimointi hakutermien avulla

Avainsanatutkimus ei toimi pelkästään yksittäisten kampanjoiden tai mainosten tehostajana, vaan koko strategian pohjana. Kun tiedetään, mitkä termit kiinnostavat kohderyhmää, voidaan markkinointiviestit – kuten erilaiset sisällöt tai vaikka sähköpostimarkkinointi, suunnitella tarkoin näiden hakujen ympärille.

Kun markkinointieurot menevät hukkaan, yritys ei saa vastinetta markkinoinnin panostuksilleen. Tämä saattaa johtaa tilanteeseen, jossa budjetti on käytetty, mutta liiketoimintatavoitteet jäävät saavuttamatta.

‍