Bannerimainonta on edelleen hyödyllistä, mutta miksi, missä ja miten se tehdään?

Bannerimainonnan 3 tärkeintä tarkoitusta

Bannerimainonta on edelleen relevanttia siksi, että sen tarjoama näkyvyys on monipuolista ja kustannustehokasta. Bannerimainonta mahdollistaa brändin tunnettuuden kasvattamisen, uusien tuotteiden lanseeraamisen ja uudelleenmarkkinoinnin (retargeting) juuri niille käyttäjille, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta yrityksen palveluita kohtaan.

Toisin kuin monilla muilla mainosmuodoilla, bannereilla voidaan vaikuttaa niin tiedostamattomiin mielikuviin kuin käyttäjän ostopäätökseen.

1. Liikenteen lisääminen ja kysynnän kasvattaminen

Bannerimainokset ovat tehokas tapa ohjata kävijöitä verkkosivustolle. Hyvin kohdennettu bannerikampanja voi tavoittaa potentiaalisia asiakkaita jo ostopolun alkuvaiheessa. Visuaalisesti houkutteleva mainos, joka herättää huomion ja sisältää selkeän toimintakehotteen (CTA), voi lisätä verkkosivuston kävijämääriä merkittävästi.

2. Brändinäkyvyyden kasvattaminen pitkällä aikavälillä

Brändinäkyvyys ei ole pikajuoksu. Se vaatii pitkäjänteistä työtä, ja bannerimainokset ovat yksi keino tämän kasvattamiseen. Näkyvyyden kasvaessa potentiaalisten asiakkaiden mielikuva yrityksestä paranee. Kun asiakas kohtaa yrityksen useasti eri kanavissa, se lisää luottamusta ja kasvattaa todennäköisyyttä ostopäätöksen tekemiselle.

3. Uudelleenmarkkinointi (retargetointi) harkintavaiheessa

Kaikki verkkosivuston kävijät eivät osta heti tai lähetä liidien keräämiseen tarkoitettua lomaketta. Uudelleenmarkkinoinnilla voidaan tavoittaa ne käyttäjät, jotka ovat aiemmin vierailleet verkkosivustolla, mutta eivät ole vielä tehneet ostosta. Näin yritys ja sen tuotteet pysyvät asiakkaan mielessä juuri silloin, kun hän on tekemässä ostopäätöstä.

Miten bannerimainos tehdään?

Bannerimainoksen luominen vaatii yhdistelmän luovuutta, visuaalista osaamista ja strategista ajattelua. Hyvä banneri herättää huomion sekunneissa, mutta sen on myös ohjattava käyttäjää kohti haluttua toimintaa.

Mainonnan pioneeri David Ogilvy, kertoi 60-luvulla kirjoittamassaan kirjassa "Confessions of an Advertising Man", ajatuksia mainonnan perusperiaatteista. Vaikka bannereita ei hänen aikanaan ollutkaan, monet hänen oppinsa ovat suoraan sovellettavissa nykyaikaiseen digitaaliseen markkinointiin.

Ogilvy painottaa, että mainonnan tärkein tehtävä on myydä, ei voittaa palkintoja visuaalisesta kauneudesta. Hän kirjoitti "If it doesn't sell, it isn't creative" (suom. Jos se ei myy, se ei ole luovaa). Tämä on keskeinen opetus myös bannerimainoksia suunniteltaessa – visuaalisuuden, tekstin ja toimintakehotteen tulee tukea yhtä päämäärää: saada käyttäjä toimimaan.

Visuaaliset elementit

Visuaalinen ilme on yksi tärkeimmistä tekijöistä, jotka määrittävät, saako bannerimainos huomiota vai ei. David Ogilvy korosti, että kuvat ja visuaaliset elementit ovat usein ensimmäinen asia, johon katsojan huomio kiinnittyy. Hänen mukaansa "The consumer isn’t a moron, she’s your wife" (suom. Kuluttaja ei ole typerys, hän on vaimosi) – eli kohdeyleisöä ei pidä aliarvioida, mutta heidän huomionsa voi silti ohjata taitavilla visuaalisilla keinoilla.

Vinkit visuaaliseen suunnitteluun:

• Kontrastivärit: Käytä värejä, jotka erottuvat selkeästi toisistaan ja taustasta. Voimakas toimintakehotepainike (CTA) kannattaa erottaa muusta visuaalisesta ilmeestä. Käytä "Osta nyt" -painikkeessa kirkkaan punaista väriä, joka muun muassa aiheuttaa psykologisesti kiireen tuntua.
• Selkeä typografia: Valitse fontti, joka on helposti luettavissa myös pienessä koossa. Vältä liian koristeellisia fontteja ja käytä korkeintaan kahta fonttityyliä.
• Laadukkaat kuvat: Ogilvy oli suuri laadukkaiden kuvien puolestapuhuja. Hän kirjoitti, että kuvan merkitys on valtava, ja kuvaa on jopa tärkeämpää panostaa kuin tekstiin. Käytä kuvia, jotka herättävät tunteita tai tukevat tuotteen arvolupausta. Vältä geneerisiä kuvapankkikuvia, jotka eivät herätä tunteita tai liity suoraan tuotteeseen.
• Animaatiot ja liike: Kevyt animaatio voi herättää huomiota tehokkaasti, mutta liikaa liikettä sisältävä banneri ärsyttää käyttäjiä. Testaa maltillisia liikkeitä, jotka herättävät katsojan huomion. Vältä vilkkuvia tai liian nopeita liikkeitä, jotka ärsyttävät käyttäjää.

Teksti

Tekstin tulee olla ytimekästä ja puhutella kohderyhmää suoraan. Hyvä slogan, tarjous tai kysymys voi saada käyttäjän pysähtymään mainoksen äärelle. Yksi vahva lause toimii usein paremmin kuin pitkä tekstikappale. Tekstin merkitys korostuu bannerimainoksissa, kun tilaa on vähän. Siksi jokaisen sanan on oltava perusteltu. Vahva ja selkeä viesti, joka pysäyttää selaajan, on avain tehokkaaseen banneriin.

Ogilvy oli tunnettu vahvojen otsikoiden ja ytimekkäiden copytekstien merkityksen korostamisesta. Hän kirjoitti, että "On average, five times as many people read the headline as read the body copy" (suom. Viisi kertaa useampi lukee otsikon kuin leipätekstin). Tämä pätee myös bannerimainoksissa, joissa otsikko on usein koko mainoksen tärkein osa.

Vinkit tekstisuunnitteluun:

• Lyhyys ja ytimekkyys: Yhdellä lauseella on suurempi vaikutus kuin usealla. Bannerissa on tilaa vain muutamalle sanalle – tee ne laskelmoidusti.
• Houkutteleva otsikko: Kirjoita otsikko, joka sisältää kysymyksen, lupauksen tai arvolupauksen. Esimerkki: "Haluatko säästää 20 % seuraavasta ostoksestasi?"
• Arvolupaus: Ogilvyn mukaan ihmiset ostavat hyötyjä, eivät tuotteita. Bannerissa kannattaa siis korostaa tuotteen konkreettisia etuja.
• Kohderyhmän puhuttelu: Kohdista viesti suoraan käyttäjälle. Käytä yksikön toista persoonaa ("Sinä") ja vetoa hänen tarpeisiinsa ja haluihinsa.

Kiinnostaako tekstisuunnittelu? Lue artikkelimme copywritingista.

Toimintakehote (CTA)

David Ogilvy puhuu kirjassaan mainonnan tavoitteista ja siitä, miten kuluttajaa tulisi rohkaista tekemään konkreettinen toimenpide. Nykyajan bannereissa tämä on toimintakehotteen (CTA) tehtävä. Bannerimainoksessa CTA:n rooli on selkeä – ohjata käyttäjä verkkosivulle tai ostoprosessiin.

Ogilvy huomautti, että pienetkin muutokset toimintakehotteen viestissä voivat merkittävästi parantaa mainonnan tuloksia. Hän painotti selkeyttä ja yksiselitteisyyttä – käyttäjän ei pitäisi joutua miettimään, mitä hänen täytyy tehdä seuraavaksi.

Vinkit tehokkaaseen toimintakehotteeseen:

• Konkreettisuus: Käytä selkeitä toimintaan kehottavia verbejä, kuten "Osta nyt", "Varaa paikkasi" tai "Hanki ilmainen kokeilu".
• Väri ja kontrasti: CTA:n painikkeen väri pitää erottua bannerin muusta visuaalisuudesta. Käytä värejä, kuten oranssia, vihreää tai punaista, jotka vetävät katseen puoleensa.
• Sijoittelu: Toimintakehotteen tulee olla helposti löydettävissä, mieluiten bannerin oikeassa reunassa tai keskellä.
• Kiireellisyyden tunne: Luo kiireen vaikutelma käyttämällä termejä, kuten "Vain tänään" tai "Rajoitettu erä". Tämä luo FOMO-ilmiön (fear of missing out) ja lisää todennäköisyyttä, että käyttäjä klikkaa mainosta.

Haluatko tehdä hyvän mainoksen? Lue artikkelimme mitä hyvä mainos pitää sisällään.

Bannerimainoksen jakelu eri kanaviin: esittelyssä Google-, Meta- ja LinkedIn-mainonta

Kanavista puhuttaessa Google Display -verkosto ja sosiaalisen median alustat, kuten Facebook ja Instagram, ovat suosituimpia paikkoja bannerimainonnalle. Lisäksi ohjelmallinen ostaminen (programmatic) mahdollistaa mainosten näyttämisen tietyille kohderyhmille eri verkkosivustoilla reaaliaikaisen datan perusteella. Tämä tekee bannerimainonnasta älykkäämpää ja kustannustehokkaampaa kuin koskaan aiemmin.

Google Display & Performance Max - yhdistä asiakkaiden hakukonekäyttäytyminen bannerimainontaan

Google Display -verkosto kattaa miljoonia verkkosivustoja, sovelluksia ja videoalustoja. Yhdistämällä Google-hakukoneen datan Display-mainontaan, mainokset voidaan kohdentaa tehokkaasti juuri niille käyttäjille, jotka ovat kiinnostuneita yrityksen tarjoamista tuotteista tai palveluista hakukonekäyttäytymisen perusteella.

Google Display - tavoita asiakkaat ympäri internetiä

Google Display -mainokset näkyvät Googlen laajassa Display-verkostossa, johon kuuluu yli kaksi miljoonaa verkkosivustoa, sovellusta ja videoalustaa, kuten YouTube. Google Display -mainokset voivat olla kuvamainoksia, responsiivisia mainoksia tai videoita. Tässä on keskeiset tekniset vaatimukset ja tarvittavat tiedot kampanjan luomiseksi.

• Huomioi tiedostokoko: Pidä tiedostokoko alle 150 kt – liian suuret tiedostot latautuvat hitaasti.
• Koko ja resoluutio: Yleisimmät bannerikoot ovat 300x250, 728x90 ja 160x600. Suunnittele näille formaateille.
• Responsiivisuus: Tee bannerista eri versioita, jotta se näkyy eri kokoisilla näytöillä

Esimerkkejä eri kokoisista mainosbannereista:

Googlen mainoskoot vaihtelevat laitteiden ja alustojen mukaan ja siellä eri kokovaihtoehdot ovat kaikista monipuolisimmat. Yleisimmät koot ovat:

• Neliö (Square): 250 x 250 pikseliä
• Suuri suorakulmio (Large Rectangle): 336 x 280 pikseliä
• Keskitason suorakulmio (Medium Rectangle): 300 x 250 pikseliä

Edellä mainittuja voidaan käyttää myös Googlen Performance Max -kampanjoissa. Muut mainoskoot Googlen Display-verkostossa ovat:

• Leaderboard (Vaakabanneri): 728 x 90 pikseliä
• Pieni neliö (Small Square): 200 x 200 pikseliä
• Suuri suorakulmio (Large Rectangle): 336 x 280 pikseliä
• Mobile Leaderboard (Mobiilibanneri): 320 x 50 pikseliä
• Skyscraper (Korkea pystybanneri): 120 x 600 pikseliä
• Leveä Skyscraper: 160 x 600 pikseliä
• Half Page (Puolisivu): 300 x 600 pikseliä
• Suuri mobiilibanneri: 320 x 100 pikseliä

Lisätietoja Google Display -mainoksista Googlen tukisivustolla.

Google Performance Max - Googlen uusin mainosmuoto

Google Performance Max on kampanjatyyppi, joka hyödyntää tekoälyä ja koneoppimista optimoidakseen mainosten suorituskykyä kaikissa Googlen kanavissa, kuten Haussa, YouTubessa, Display-verkostossa, Discoverissa, Gmailissa ja Mapsissa. Tämän kampanjatyypin avulla voit tavoittaa potentiaaliset asiakkaat laajasti eri alustoilla yhdestä kampanjasta käsin.

Performance Max on kuin perinteinen bannerimainonta, mutta toimii hieman monipuolisemmin ja dynaamisemmin tekstien, logojen, videoiden sekä kuvien yhdistelmistä.

Alla esimerkki Performance Max -mainontaan tarvittavista elementeistä ja muodostumisesta:

Performance Max -kampanjan luomiseen tarvittavat tiedot:

1. Tekstielementit:

• Otsikot: Voit lisätä enintään 5 lyhyttä otsikkoa (kukin enintään 30 merkkiä) ja 5 pitkää otsikkoa (kukin enintään 90 merkkiä).
• Kuvaukset: Lisää 1 lyhyt kuvaus (enintään 60 merkkiä) ja 4 pidempää kuvausta (kukin enintään 90 merkkiä).
• Yrityksen nimi: Enintään 25 merkkiä.
• Lopullinen URL-osoite: Sivusto, jonne käyttäjä ohjataan mainoksen klikkaamisen jälkeen.

2. Kuvalliset elementit:

• Kuvat: Voit lisätä enintään 20 kuvaa. Suositellut koot ovat 1200 x 1200 pikseliä (neliö) ja 1200 x 628 pikseliä (vaaka). Tiedostomuodot: JPG tai PNG.
• Logot: Enintään 5 logoa. Suositellut koot ovat 1200 x 1200 pikseliä (neliö) ja 1200 x 300 pikseliä (vaaka). Tiedostomuodot: JPG tai PNG.

3. Videoelementit (valinnainen):

• Videot: Voit lisätä enintään 5 videota YouTubessa näytettäviin mainoksiin. Suositeltu resoluutio on vähintään 1080p (Full HD). Tiedostomuoto: MP4

4. Mainoslaajennukset (valinnainen):

• Toimintakehotteet (CTA): Valitse sopiva CTA, kuten "Osta nyt" tai "Lue lisää".
• Sivustolinkit, hintalaajennukset, promootiolaajennukset: Lisää tarvittaessa lisätietojen tarjoamiseksi.

Performance Max on toki tätäkin lyhyttä esittelyä monipuolisempi, ja sitä voidaan hyödyntää esimerkiksi verkkokaupan tuotemainoksissa. Lue lisää Googlen tukisivustolla.

Meta (Facebook & Instagram) - kustannustehokas retargetointi

Meta-mainonta on yksi kustannustehokkaimmista tavoista tehdä uudelleenmarkkinointia. Facebookin ja Instagramin laaja käyttäjäkunta ja tarkka kohdentaminen mahdollistavat mainosten esittämisen juuri oikeille käyttäjille.

Meta-mainosten koot ja vaatimukset

• Neliö 1x1 (Square): 1080 x 1080
• Pysty-suoraneliö 4x5 (Pystymobiili): 1440 × 1800 pikseliä
• Vaakabanneri 16x9 (Vaakabanneri): 1200 x 628
• Huomioi kuvan tiedostokoko: Tiedoston enimmäiskoko 30mt, jpg. tai png.

Meta-mainoksessa on mukana myös ensisijainen teksti sekä otsikko.

• Ensisijainen teksti: 50–150 merkkiä (näkyy kuvamainoksen yllä, yli 50 yksitavuista merkkiä sisältävät tekstit sallitaan, mutta teksti saatetaan katkaista)
• Otsikkoteksti: 27 merkkiä (näkyy otsikkotekstinä CTA-painikkeen vieressä, yli 27 yksitavuista merkkiä sisältävät tekstit sallitaan, mutta teksti saatetaan katkaista)

Yllä olevista kannattaa tehdä kolme erilaista variaatioita, erilaisilla lauserakenteilla ja painotuksilla.

Lue lisää miten Meta-mainonta toteutetaan Metan tukisivustolla.

LinkedIn Ads - hyvä kohdennus B2B-päättäjille, mutta vaatii suuremman budjetin

LinkedIn on tuorein alusta B2B-markkinointiin ja hakee vielä paikkaansa muiden mainosalustojen joukosta. LinkedIn-mainosten kohdennusmahdollisuudet ovat erittäin tarkat, sillä voit kohdistaa mainokset esimerkiksi tiettyjen toimialojen, yritysten tai työtehtävien perusteella. Tämä tarkkuus tulee kuitenkin huomattavasti kalliimmaksi kuin Meta- ja Google-mainonta.

LinkedInin uutena toiminnallisuutena on postausten boostaus, kuten Metassa. Toki kuten kuvasta näkyy, klikkihinta vaihtelee melko suurella haitarilla jopa 6 euron klikkauksista vähän alle 4 euroon:

LinkedIn-mainosten koot ja vaatimukset

1. Sponsoroidut kuvamainokset (Single Image Ads)

• Kuvan koko: Suositeltu koko on 1200 x 628 pikseliä.
• Tiedostomuodot: JPG, PNG tai GIF.
• Tiedostokoko: Enintään 5 Mt.
• Otsikko: Enintään 70 merkkiä.
• Esittelyteksti: Suositus 150 merkkiä mobiililaitteille, enintään 600 merkkiä pöytäkoneille.
• Kuvaus: Enintään 100 merkkiä.
• Toimintakehote (CTA): Valittavissa useita vaihtoehtoja, kuten "Lue lisää" tai "Osta nyt".

2. Karusellimainokset (Carousel Ads)

• Kuvien määrä: 2–10 korttia per mainos.
• Kuvan koko: Suositeltu koko on 1080 x 1080 pikseliä.
• Tiedostomuodot: JPG, PNG tai GIF.
• Tiedostokoko: Enintään 10 Mt per kuva.
• Otsikko per kortti: Enintään 45 merkkiä.
• Esittelyteksti: Suositus 150 merkkiä mobiililaitteille, enintään 255 merkkiä pöytäkoneille.

• Videon kesto: 3 sekuntia – 30 minuuttia.
• Tiedostomuoto: MP4.
• Tiedostokoko: 75 kt – 200 Mt.
• Kuvataajuus: Suositeltu 30 kuvaa sekunnissa.
• Kuvasuhteet:
  • Vaaka (16:9): 640 x 360 – 1920 x 1080 pikseliä.
  • Neliö (1:1): 360 x 360 – 1920 x 1920 pikseliä.
  • Pysty (9:16): 360 x 640 – 1080 x 1920 pikseliä.
• Otsikko: Suositus 70 merkkiä, enintään 200 merkkiä.
• Esittelyteksti: Suositus 150 merkkiä mobiililaitteille, enintään 600 merkkiä pöytäkoneille.

4. Dynaamiset mainokset (Dynamic Ads)

• Kuvan koko: 100 x 100 pikseliä (profiilikuva).
• Tiedostomuodot: PNG tai JPG.
• Tiedostokoko: Enintään 2 Mt.
• Otsikko: Enintään 50 merkkiä.
• Kuvaus: Enintään 70 merkkiä.

5. Tekstimainokset (Text Ads)

• Otsikko: Enintään 25 merkkiä.
• Kuvaus: Enintään 75 merkkiä.
• Kuvan koko: 100 x 100 pikseliä.
• Tiedostomuodot: PNG tai JPG.
• Tiedostokoko: Enintään 2 Mt.

Yleiset suositukset LinkedIn-mainontaan:

• Kuvan laatu: Käytä korkearesoluutioisia kuvia välttääksesi pikselöitymistä.
• Tekstirajoitukset: Huomioi, että pidemmät tekstit voivat katketa mobiililaitteilla; pidä viestisi ytimekkäänä.
• Toimintakehotteet: Valitse CTA, joka vastaa kampanjasi tavoitteita ja kannustaa käyttäjiä toimimaan.

Katso kaikki LinkedIn-mainontaa koskevat asiat LinkedInin tukisivustolta.

Onnistuiko mainonta? Seuraa näitä mittareita ja menestyt

Bannerimainonnan tulosten seuraaminen on kriittistä kampanjan optimoinnin kannalta. Tässä keskeiset mittarit, joihin kannattaa kiinnittää huomiota:

• Näyttökerrat (impressions) – Kuinka monta kertaa mainos on näkynyt käyttäjille.
• Klikkaukset (clicks) – Kuinka monta kertaa käyttäjät ovat klikanneet mainosta.
• Klikkausprosentti (CTR) – Klikkausten ja näyttökertojen välinen suhde.
• Konversiot (conversions) – Miten moni mainoksen klikkaajista teki toivotun toimenpiteen, kuten ostoksen tai yhteydenottopyynnön.
• CPA (cost per acquisition) – Kuinka paljon yksi asiakashankinta maksaa.

Näiden mittareiden seuranta auttaa optimoimaan mainoskampanjaa niin, että se tuottaa mahdollisimman paljon arvoa mahdollisimman pienellä budjetilla. Kun mittareita halutaan optimoida, testaa seuraavia elementtejä lukujen parantamiseksi:

• Otsikko: Testaa eri viestintätapoja – kysymys, tarjous tai suora kehotus. Testaa versiot "Haluatko säästää?" vs. "Haluatko säästää 50 %?" vs. "Säästä jopa 50% tänään! – Luvut lisäävät selkeyttä.
• Kuvat ja grafiikat: Testaa erilaisten kuvien vaikutusta klikkausprosenttiin. Ihmiset kuvassa toimivat usein paremmin kuin abstraktit kuvat. Kokeile ihmishahmojen käyttöä kuvissa vs. abstrakteja taustoja. Esimerkiksi lapsi, joka leikkii leluilla, herättää tunteita.
• CTA-painikkeen väri: Jopa pieni muutos, kuten painikkeen värin vaihtaminen, voi parantaa tuloksia. Testaa, toimiiko vihreä CTA-painike paremmin kuin punainen.
• Animaation käyttö: Kokeile, toimiiko pieni animaatio paremmin kuin staattinen kuva.

Haluatko parantaa datan käyttöä digitaalisessa markkinoinnissa? Lue artikkelimme Asiakkaan ostopolku, datan ja CRM-järjestelmän hyödyntäminen digimarkkinoinnissa.

Yhteenveto bannerimainonnasta

Bannerimainonta ei ole kadonnut digimarkkinoinnin keinojen monipuolistumisesta huolimatta. Oikein toteutettuna mainonta kasvattaa brändinäkyvyyttä, lisätä verkkosivuston liikennettä ja tehostaa uudelleenmarkkinointia.

Onnistuminen vaatii kuitenkin selkeää ymmärrystä bannerimainonnan eri kanavista, teknisistä vaatimuksista ja keskeisistä mittareista. Kun nämä palaset ovat kohdallaan, bannerimainonta voi tuottaa mitattavia ja merkittäviä tuloksia. Kun tarvitset apua Google-, Meta- tai LinkedIn-mainonnan suunnittelussa tai toteutuksessa, ota yhteyttä!

‍